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啤酒坊的取名也颇负心机。德文中“啤酒坊”用Polanahouse来表示,若取名为啤酒工厂,又嫌大了一点,因此用“坊”,表示是一个小作坊。“啤酒坊”三个字一方面在名字上独特,另一方面在内涵上意味着地道的德国风味啤酒。这种德国风味,使德国人感到到了这个餐厅就像到了自己的家。德国经济部长农华时曾访问这里,觉得这是他在远东的家。对其他客人而言,到这里能感受和认识到异域的文化、风格、特点,不仅在这里进餐,而且有谈论的话题。这里,不仅是一个啤酒作访,还是一个小博物馆:餐厅的四周挂着历史上各阶段啤酒发展过程的相片,说明证书等,使客人到这里既能享受服务,又能体验异域特点的风味,同时还能了解到了有关啤酒的知识。除此之外,凯宾斯基每年10月举办一次啤酒节,其间会在餐厅的外面搭上大棚子,里面有从巴伐利亚来的乐队和舞蹈家,他们伴着脖系牛铃奏出的音乐,表演当地风格的舞蹈,让人们不用出国就可以领略到异域文化。就是这位普通的农家子弟,一手创办了杭州佳化化学制品有限公司,短短5年,公司年产值达到1800万元,年利税200多万元。他共发明了30多种化工产品,夺得省市级以上发明大奖7项。他的“901特效去油灵”还获得国际金奖。如今的陈俊华手里提着“大哥大”,成天在外奔波;他的4辆小轿车和4辆大卡车也没有停歇的时候,人们称他“千万富翁”。1.不要放过任何微小的机会。美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘市士的经验谈说,他之所以能够发财致富,成为但维尔的地方的名人,是有一个极简单易行的方法,那就是:“请不要放过一个只有万分之一希望的机会。”生活内容日益丰富、生活质量不断提高的我国当今社会,特别是在生活节奏不断加快、生活水准率先提高的城市,人们的消费追求出现了一浪高过一浪的新潮。电话推销,不能面对面地接触客户,那么无论你用任何手段施展才能,努力都是没有白费的。因为大多数的约会都是通过电话提前达成的。

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二是走“独木桥”。在1989年,全国很多商品出现产大于销,销售日趋下降的形势。可是就在此时,有些经商者,却有独到见解。他们认为:商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦,但千军万马都挤上去,可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄,但走的人少,反而变为好走了。录像机是高档商品,市场出现疲软后,销售很困难。但是,有些经商者在以上经营思想指导下,他们经过客观调查和科学分析,果断决策,大胆分批购进录像机。首先,通过调查,这些经营者掌握了顾客购买录像机有“二怕”(一怕机器质量差,质价不相称;二怕发生故障不好维修)。针对这些心理,许多经营者在销售上采取“五招”。第一招是广泛利用各种形式进行宣传,在电视和报纸上连续刊登广告,让顾客放心;第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机,顾客不满意的商品绝不出店,让顾客称心;第三招是顾客买货回家,因商品质量问题在一定日期内保退保换,让顾客顺心;第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格,让顾客监督;第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务,方便顾客,提高信誉。美国的商业经营方式经过创造超级市场之后,又推出了一种具有强大竞争力的新型商业经营方式:仓储量贩法,美国消费者新兴的购物方式是到仓库里去买东西。体育外围平台(1)价格便宜。仓库售货店的商品价格要比超级市场上买商场的商品便宜20%左右。因为仓库售货店没有超级市场的豪华装修和大量广告开支。同时,仓库售货店是俱乐部,奉行“薄利多销”的宗旨,管理费用比超级市场少因而零售成本降低。仓库售货店降低成本让利给会员而使顾客得到实惠,这是仓库售货店吸引大量消费者、发展速度飞快的一个根本原因。

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